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摘要:
现在一股已经涨到25美元了,”今年4月12日圣元正式升级到纳斯达克主板,5月3日举行敲钟仪式,
做实业能否成功不能仅靠资本运作,业绩是关键
当年,在“阜阳奶粉事件”中圣元一下捐出100万元,成为最早捐赠以及捐款额最大的奶粉公司。借此,圣元一下子名声大噪,随后营销迅速跟上,一举拿下了南方数个重要省份。
三年中,圣元完成了一个营销神话。2004年,销售额5亿元；2005年,8.5亿元；2006年,完成15亿元的目标。完成承诺的优识成功退出圣元。
作为一个技术准入门槛并不高的行业,张亮认为奶粉企业拼的主要是品牌和管理。“配方奶粉中原料牛奶所占的比重只有35%,其余65%都是各种营养添加剂。”据张亮介绍,添加成分主要靠进口,且这些原料的生产已经被全球几家大企业所垄断。“大家都是从这几家大企业买的,原料上差别不大。”张亮指出,各家奶粉的卖点不同,添加的营养元素就不同,造成成本上的差异,最终反映在奶粉的终端价格上。和国内一些乳品大腕先做低端再转向高端的策略不同,圣元一开始就定位在高端。因为张亮认为:“老百姓对每个品牌都有心理定价,你添加了贵的原料,你这个牌子能不能卖出去？”
“后门”也灿烂
在打造高端品牌形象的同时,圣元需要先进的管理。和国内一些牢牢把握企业管理权的民营企业家不同,聘请专业营销团队让张亮尝到甜头,随后其又聘请了职业经理人。而通过上市来历练公司在张亮看来也不失为良方。
坐在记者对面的张亮外表亲和,目光却十分有神,尽管人到中年,眼神中依旧透着一丝调皮。“我去纳斯达克不是为了圈钱,而是为了配合员工的人力资源治理。”张亮的上市目的似乎有些出人意料。“事实上,我也没有圈到多少钱,没有做IPO嘛。”
美国上市,将受制于以严格闻名的“萨班斯法案”,“不过这对企业长期来说还是好事。”显然,张亮有意让自己的企业好好历练一番。
登陆纳斯达克,张亮并没有走寻常路,而是玩了一把资本运作,从纳斯达克的“后门”,柜台交易市场OTCBB借壳上市,随后转板。拿其话来说,“先入洞房,后结婚。”“后门也灿烂。”
“2005年1月有这个想法,3月开始做,当年6月就开始买壳。”通过反向收购方式,圣元OTCBB挂牌很顺利。对于选择这条路,张亮有自己的理由。“2004年利润才200多万美元,IPO融资7000万美元。”张亮操着一口京腔,给记者稀里哗啦算了一大笔账。“先把企业价值做起来,给自己一个缓冲期。”
差不多在OTCBB上挂了一年后,2006年7月圣元提出“升板”申请。而美国证交会 |
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